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互联网时代怎么才能经营好服装店?且看这个服装店老板
作者:正定县枫林商贸有限公司 来源:www.hbflsm.com 发布时间:2019-01-24 09:12:52
互联网时代怎么才能经营好服装店?且看这个服装店老板是怎么做的 由于受互联网电商的冲击,现在线下实体店的生意是越来越难做了。其中,受影响比较大的估计就是服装行业了。
  Taobao、tianmao每年的交易额都在指数级上涨,其中,服装的交易量较大。这时,大家就可以想象一下线下服装店有多少市场份额已经被线上给吃掉了。虽然线下实体店的生意难做,可还是有人能做得很好。那么,互联网时代怎么才能经营好服装店?且看这个服装店老板用了什么策略,让店铺门庭若市的吧!


  今天,我给大家讲的这个服装店,设在了武汉光谷新天地里面,是由一对做了十几年的服装生意的夫妻经营的。我的很多衣服都是在他们那里买的,因为是老客户了,所以,我们也会时常坐在一起聊天。有一次,我问店老板,电商时代,为什么你家的店生意还能这么好?他跟我分享了几个经营秘诀。
  一、爆款新款引客流。老板问我,你为什么喜欢到我们家店里买衣服呢?我想了想说,因为你家总是有新款衣服,而且衣服的款式都还不错。
  所以说,服装店想要做好,衣服的款式是关键。我们家每个月至少都有一两款爆款。
  我又问他,你选爆款的标准是什么?店老板说我选爆款的标准很简单,就是设计时尚,质量过硬,而且价格还要便宜。
  另外,我们家衣服每周都会上新款,而且这些新款你在大街上肯定是看不到的,都是限量款,卖完就没有了。爆款和新款是我们家吸引客流的主要方式。


  二、不惜代价清库存。服装这个东西比较容易过时,过时了,就没人买了。明明仓库里面的衣服已经过时了,但是,很多服装店老板就是舍不得降价卖,或者降价降的太少,结果卖不动货,这样货就会都压在手里。
  其实,做生意呢,我认为现金流比赚钱更为重要。因为只有钱在流动,你才能赚更多的钱。
  你看,我家的特定价格的衣服,原来是卖一、两千的,现在只卖三四百元。你这降价降得有点狠啊,不狠不行,不狠,衣服就卖不出去。之前,我就在库存方面吃过亏。所以,现在,我就会不惜一切代价清库存。没有库存,手里都是现金,这样才有钱进新款,也才能赚钱,你说对不对呢?
  三、微信、社群复购追销。虽然,我们做的是线下生意,但是互联网这个工具我们也要好好利用。我让所有老客户都加了我们的微信,每次上新款的时候,我再让店里面的员工根据客户的喜好,拍新款衣服的照片,用微信发过去。当然,我们也会把每次上新的衣服拍照发到微信朋友圈里,让老客户都看到,激发其复购的兴趣。
  另外,还有我建了几个微信群,让这些客户可以在群里进行交流。我的客户大多数都是老板或企业高管,他们可以通过我这个小小的微信群,做一些资源对接,当然,新款衣服我也会发到群里。还有就是其他一些细节工作也要做好,比如说橱窗陈列、店员服务等。

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