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王树彤:互联网盈利模式之路只剩最后一公里
作者:正定县枫林商贸有限公司 来源:www.hbflsm.com 发布时间:2019-01-25 18:43:24
王树彤:互联网盈利模式之路只剩最后一公里

(电子商务研究中心讯)  这是一张美丽的面庞:蓬松的短发、眉眼间和蔼又矜持的神态。毫不意外的,我面前的敦煌网总经理王树彤是一个优秀的女人:1968年出生于书香门第。拥有良好的教育背景——1991年毕业于北京电子工程学院。19年的职业生涯始终未曾离开IT或者网络业:第一份工作是在清华清华大学软件开发与研究中心任教,后先后在微软公司、思科公司、卓越网、BEA中国、敦煌网出任部门经理、CEO和总经理。

  王树彤是一个先天能量充沛的人,并且从来不认为性别和年龄是个问题。朋友说:像你这种命的人,得干到80岁。

  辉煌中的从零开始

  有些美丽,远观赏心悦目。深陷其中,却会疲倦。

  销售与市场:你怎样定位你自己,企业家?职业经理人?

  王树彤:其实我挺不在乎外在的东西,我倾向直奔本质。这个是要用的、这个是要舒服的、这个是要好看的……它达到了这个目的就好。至于它在品牌层级的哪一端,对我并没有特殊的意义。这个跟我在经营上的思路倒是蛮一脉相传的,你达成交易了,价值就形成了。至于叫什么,无所谓。很多人说我,你过去多风光!出去五星级、气派的办公室。但创业的时候必须趴地上布线、坐摇晃的小椅子、吃大排档、住如家、在厕所边的一个小屋办公……这些对我不重要。

  销售与市场:为什么呢?你是一个有优越背景的人。

  王树彤:我确实是出身传统的学院大院。遗憾的是,我所受的教育有无形的枷锁,我们整个社会倾向于压抑人性的东西。而人怎么能最大限度地发挥自己?就是你要能了解自己,把自己的喜好和优势结合,这样你才能每天眼睛发亮,成果也很好,是一个正向的循环。关键的是你要能把身上的框架卸掉,卸得越多、速度越快,你的成就会越大。当然,中国人是好面子的。你到这个地位了,可上不可下。

  销售与市场:是的。看起来你的每次重新选择都是从零开始、倒退,你是在抛掉以前的桎梏吗?

  王树彤:有三个方面:第一,在我的人生哲学里面,我其实是很享受更多的尝试和经历。第二,遵循内心的感受。第三,来自内心的自信。我为什么敢于重新再来?因为我相信这次能超越上次。

  销售与市场:你的自信来源哪里?

  王树彤:这个其实挺好笑的。我的学生时代自信心不够,虽然学习成绩、体育、文艺的很出色,但我还是挺缺少自信。一个姐姐打开了这个坎,她不追求第一,但是从里到外感觉非常好,非常有说服力。我就想:这是为什么呢?我应该很自信。这就是我很小的时候,第一次的自觉思考。

  销售与市场:你就没有过挫折吗?在卓越的经历对你打击很大吧?

  王树彤:很多人感觉我在卓越挺好的,为什么不继续往下走呢?这样太遗憾了。其实我不这么看,其实人生有一个曲线。(拿出笔来,画出下图)人总会从低谷走向顶点,到一定程度他会走下坡路,最最可取的是,在他还没有走到顶点的时候,又开始另外一个曲线,而不是你走到曲线的下面了,从这个低谷再起来,那是非常难的。因此大家都认为那是一个大挫折,我不这么认为,对于我来说,卓越是一个非常成功的经历,我们的团队很辉煌,也创造了一些小奇迹,我是带着这样的心情走向另外一个工作的。

  销售与市场:所以你现在的工作让你有机会重新站在高峰?

  王树彤:我找到了自己的舞台。而且这个舞台是我给自己建的。这些是了解自己的过程。前十年就是给别人干,积累了自己的经验;后十年是自己的创业过程。现在最能发挥自己的优势,是以往经验的释放,是自己最喜欢的方式。这太好了!

  盈利模式中国造

  互联网盈利模式之路只剩最后一公里,可没有人看到终点。

  销售与市场:十年来商务网站的盈利模式是在逐渐演进的。从web1.0的卖网站服务,到提供网络营销服务,到围绕客户资料开发产品,是一个探索的过程。那么敦煌网盈利模式的形成,是以上逻辑的整合还是递进,或者是另外一种全新的逻辑?

  王树彤:我们其实是三个逻辑:第一,电子商务的发展,永远会从最原始的信息服务走向一个交易服务。第二,互联网一定会从个人应用——浏览新闻、收发邮件、玩游戏等——过渡到企业应用。第三个和我们所背靠的中国很有关联。首先,我们不是在日本、在欧洲,他们缺乏天然的庞大的供应商群体,这个群体只存在于中国。其次,互联网让我们有机会看到全球的市场。世界是平的,我们正好踩在这样的基础上。

  销售与市场:敦煌网与阿里巴巴的业务不会重叠吗?

  王树彤:在客户群上,中小企业是相当庞大的。阿里巴巴的信息服务模式还是很依赖于传统贸易,例如进口商、大的批发商。我们针对高度分散于全球各国、更小一点的群体,主要是零售商。最关键的是,我们提供的解决方案不同。第一代电子商务实际上是一种"黄页模式"。而对于我们来说,拥有对方资料只是知道怎么联系,但完成一个交易需要的环节更多,对方的价格区间、信誉度、支付、物流等等,都需要整合在一起。这就是我们和第一代模式最大的不同:整合各个环节到一个平台,使得买家只需点击鼠标,就可以等着货到了。电子商务演进十年了,金融危机也在推动大家向网络迁移,这使我们收获了很多市场方面的创新成果。所以今天我们感觉非常兴奋和有成就感,因为这是中国创造的革命性的、撬动全球贸易的电子商务模式。

  "笨"人有"笨"福

  虽然我不聪明,但我知道什么是爱。——阿甘

  销售与市场:你成功的优势在哪里?

  王树彤:并不是我在某个地方特突出,事实上我在好多地方都很普通,只是平均成绩比较好。我一开始就知道自己不算是一个特别聪明的人,所以我会特别热衷于和团队在一起,这正好符合了现代企业的需要。另外一个,我选择的事业很艰巨。好多人一听我做的事,都说这太难了,认为我做的不算是一夜暴富的事。

  销售与市场:你当初在融资的时候非常难,到处去求人,对于曾经那么辉煌的你,心态上会不会受不了?

  王树彤:反正觉得自己笨点,媒体喜好宣传五分钟把事情搞定,可我是不可能的。但是我挺享受这个过程,我一想到这个事,就眼睛发亮激情澎湃。从表面看,以前挺风光的,现在三更半夜站人家门口找人谈,但是我不感觉自己卑微,反而感觉自己做的事挺伟大的。

  销售与市场:你为什么总强调自己不算聪明呢?

  王树彤:我从心里就一直这么认为的。一夜暴富、捷径,在我的字典里从来没有这些词组,中彩票得大奖的事情从来不会在我身上出现,尽管我总中奖。我们现在的模式是电子商务里面最难的,环节特别多。别家的电子商务,四年时间估计都上市了,可我们还在一点一点地做。其实话说回来,我们一直在一个蓝海里面积累,占了非常好的位置,如果有新来者或者大家伙来到这个市场,我们就更有信心去超越。最终,这反而可能是最快的道路。

  销售与市场:蓝海也有可能变成红海,想过吗?

  王树彤:互联网有一个高度的汇聚效应和速度。例如现在有人花几千万做一个卓越都做不起来,因为它有一个先入为主和其他很多的优势。十年过去了,还是当当卓越两家独大。而且一个领域里,老大老二基本上把市场就占完了。况且我们还设置了很多行业标准,提高了进入门槛。

  销售与市场:你考虑过自己的第二人生吗?

  王树彤:我今天干的事,实际在我以前心里的某个角落藏着,从这个角度说,我现在就在经历第二人生。

  销售与市场:随着知名度增加,社会对你的眼光会越来越苛刻。

  王树彤:我认为这是一个修炼的过程。你越坚定你要做的事,你的注意力就会在实质的东西,就很难被外界的东西所左右。这需要偏执的信念。什么东西最可怕?其实你的决定出现错误不可怕,可怕的是左右摇摆。我可以犯错,撞墙了回头,只要我足够阳光足够坦诚,错了就学呗。恐怖的是你自己也不知道往哪走。对于社会的苛刻,我感觉我已经超越了一个过程就是,有人说这个做得对那个做得不对,那又怎么样呢?阵脚不会乱。

  销售与市场:你如何应对这些不公平?

  王树彤:这些是现实。知道吗?如何你要想不痛快的话,就自己不停地和自己较劲,其实你的愤恨和委屈别人根本不知道,影响的只是你自己。我会从另外一个角度考虑,比如说来的这个领导,能力不如我,哪怕他有1个优点我就和他学,何必关注那99项缺点?这其实是修炼。很多聪明人愤然离去了,可我感觉自己得到的机会更好。所以眼光放长一点,在厨房里,耐不住这热,就吃不到这口菜。

  销售与市场:你感觉自己成功了吗?

  王树彤:成功其实是一种心态,接受自己、肯定自己,它没有一个统一的标准来定义。拥有了这种心态,你才可能帮忙别人、提携别人。你的领导,如果他没有这种心态的话,你的机会绝不会好。

  放弃和偏执,在她身上奇妙地混合在一起,并赋予她自信和成功。这是她信仰的人生曲线,在上升的那条线上无比执拗,而甫过峰值便放弃得决绝彻底。

  不撞南墙不回头,并不是真正的坚持;轻易的放弃,亦非真正的明智。真正的聪明,就在那取舍的方寸之间,它源于对内心的深刻洞察、对大势的洞若观火。

  对于王树彤,我们无法确定她的放弃和偏执一定是企业家成长的最佳模式,就像我们无法在现在就断定敦煌网开创的B2B盈利模式一定会成功。可眼前这个笃信能够一辈子处于巅峰状态的美丽女人,我们相信,她已经成功了。(来源:青青岛人才网)

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