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双十一如何制定一份完整的活动策划 双十一优惠活动方
作者:正定县枫林商贸有限公司 来源:www.hbflsm.com 发布时间:2019-03-04 10:58:30
双十一如何制定一份完整的活动策划 双十一优惠活动方案精选

  转眼之间,一年一度的剁手节——“双十一”已经近在眼前,此时的你,是不是已经摩拳擦掌、做好血拼的准备了呢?那么,作为商家,又将如何准备,以迎接这场看不见的硝烟之战呢?在接下来的时间,关于双十一如何制定一份完整的活动策划,小编将为大家倾情呈现,同时,奉上送双十一优惠活动方案精选,以供参考,满满干货,不要错过哦!


  【一、双十一如何制定一份完整的活动策划】

  一般来说,品牌店铺会在双十一尚未来临之际,即开始准备,整个活动策划涵盖蓄水期、预热期和高峰期三个阶段,当然,有些小型私人店铺,因为可调配资源少,爆发力也不会很大,所有并非阶段齐全,也是情有可原的。

  1、蓄水期:

  (1)、主要目标:

  以“积累新客户,刺激老客户”为主要目标,开展各种针对性的营销活动,以此,迎接双十一的爆发力,同时,让品牌大量曝光,使其产品在大促期间的搜索指数靠前。


  (2)、营销手法:

  从店铺或者品牌维度到货,再到会员维护维度,有针对性地开展营销活动。

  1)、针对新客户,可通过“红包、收藏有礼”等各种活动,并以专享特权、优先发货、季度包邮等会员特权类奖品,形成诱惑,吸引访问。

  2)、针对老会员,可通过包邮卡、VIP卡用户特权、惊喜大礼包等实用礼品,形成品牌口碑,积蓄人气。

  2、预热期:

  (1)、主要特点:

  预热期,也称双11大促备战的聚能期,具有周期短、离大促正日近、品牌记忆度强等特点,从而,为商家所关注并用心对待。


  (2)、营销手法:

  和蓄水期一样,主要围绕“店、货、人”这三个方向出发,进行持续而连贯的活动策划。

  1)、店——引导重复访问,增加大促期间的自主访问人群。

  2)、货——购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促款预定等,锁定更多潜在目标客群。

  3)、人——针对不同级别的新旧会员,有差异性地进行关怀和提醒,再次加深会员特权和优惠的印象。

  3、高峰期:

  在充实忙碌而有条不紊地度过了蓄水期和预热期之后,即正式进入了高峰期——双十一大促当天!而这一天,也是验证前期工作的时刻了,虽说仅有一天,但通过多年的经验,可大致分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段,由此,活动策划相应有所不同:


  (1)疯抢期:(活动刚开始的十分钟后到凌晨2点)

  1)、阶段特点:众所周知,这两个小时,由于活动开始初期很多商品限量供应,在目标清晰的前提下,买家的消费心态很明确,抢了再说,所以,成交量惊人,经常会出现网络崩溃的情况,因此,这一时间段,营销重点可放在限时限购为主。

  2)、营销手法:通过优化指引导购,帮助买家快速找到热销或心仪商品,实现下单;将店铺的实时成交额、订单量或者类目排名等等,实时发布,借助限时秒杀、“售罄”等字眼,强化疯抢气氛,刺激下单。

  (2)理性期:(凌晨2点以后到晚上20点)

  1)、阶段特点:经过了紧张的疯抢期,便到了相对平稳的理性期,该阶段的买家通常会货比三家,以寻求更优产品和更多优惠。

  2)、营销手法:侧重于优化买家的购物体验,如发布买家购物评论、优惠及抽奖、物流配送等,同时,在经过一轮疯抢后,根据店铺实际情况,随时调整店铺页面和产品设置,并及时更新预先准备好的头图素材及广告素材等。


  (3)扫尾期:(晚上的21点到24点)

  1)、阶段特点:临近大促结束,不管是买家,或卖家,均已接近饱和了,但,这个时候,消费者大都有捡漏的习惯,同时也怕错过今年的大促优惠,会冲动一下,而卖家,也会有为了营业额,搏一把的想法,所以,在后几个小时,销量会有反冲。

  2)、营销手法:强调“争分夺秒、过时不候”的心理暗示,营造终点疯抢氛围,通过“限时、抢购、免单”等活动,刺激购买;发布售后服务及活动预告,为后续销售铺垫;同时,关注店铺流量和转化变化,调整页面和修改活动,及时更新发布后续配送及客服安排。

  【二、双十一优惠活动方案精选】

  由上文可见,无论位于蓄水期、预热期和高峰期中的哪个阶段,商家都会设计不同的主题及相应的活动方案,下面,小编进行了简单的盘点,整理了以下双十一优惠活动方案精选,以供各位卖家参考。


  1、送礼:常见于双十一的预热期宣传,以“收藏有礼”的形式,在双十一大促当天兑现,如果礼品有吸引力,可以提升大幅营业额。

  2、包邮:即减免邮费,应该是常见的优惠活动方案之一,在双十一活动期间,常见有“买满多少,送包邮卡”的宣传。

  3、满减:如折后满300减100、满600减200等,可让买家感受到实实在在的优惠,从而提升商品单价及连带销售额,在双十一的优惠活动中经常可见。

  4、打折:一般以限时或者限量或者折上折的形式进行,主要是为了增加买家的紧迫感和购买乐趣,可配合时间节点进行,成效明显。

  除此之外,还有满送、新品试用、发放优惠券、有奖竞猜等等,都是在双十一期间常被用到的优惠活动方案,相信大家都较为熟悉,小编就不再一一赘述了。


  双十一马上要到了,身为一名合格的电商,想要赢得漂亮,赚得尽兴,一定要能准备充分,应对周全,而一份完整的活动策划,会加大胜算比例,当然,流程小编已经奉上了,执行也需到位,安排好时间,做个行动派,从现在开始!

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